Die großen Marken zeigen uns täglich, welche Vorteile sie als Marke haben. Aber auch du, dein Geschäftsmodell, dein Produkt oder Dienstleistung kann sich als Marke positionieren. Spezialisiert in einer Branche oder Nische, zu einem Thema oder konzentriert in einem definierten Aktionsradius. Dir hier angebotene Methode zur Markenpositionierung leitet dich an.

Welchen emotionalen Gewinn, kann dein Angebot deinen Kunden bieten? Für welche Werte steht dein Angebot dadurch? In welchem Kaufmotiv kannst du dich demnach positionieren?
Nutze die Erkenntnisse aus der Analyse der Positionierung bei der Markenentwicklung, dem Branding, bei der Markenführung oder beim Relaunch deiner Marke.

Emotionen und Werte sind lt. Neuromarketing Kaufentscheider. Dann lass uns auch auf dieser Ebene kommunizieren – also werben und verkaufen! Entdecke  nicht nur welche Emotionen und Werte das sein können, sondern auch welche dich davon Einzigartig machen. Also vom Wettbewerb abheben!

Entwickle deine B2C/B2B Zielgruppen oder Personas ausgehend vom Nutzen und dem emotionalen Gewinn, der in deinem Angebot steckt. Erhalte völlig neue Ideen auf soziodemografischer und psychografischer Ebene zu deren Beschreibung. Vielleicht entdeckst du neue Märkte!
Nutze die Erkenntnisse aus der Analyse der Positionierung zur Fokussierung bei der Marktbearbeitung in Marketing und Verkauf.

Entwickle völlig neue Alleinstellungsmerkmale in deinem Warensegment durch das Sprengen althergebrachter Positionierungsdimensionen. Schaffe damit deine Einzigartigkeit und sichere dir den Wettbewerbsvorsprung durch die Analyse der Markenpositionierung.

In dieser Methodik gibt es einen direkten Zusammenhang des Nutzen- und Werteversprechens mit den dahinterstehenden Leistungsinhalten. Wenn du nun weißt, was dich einzigartig macht, solltest du an den entsprechenden Leistungsinhalten innovieren. Um deine Differenzierung weiter auszubauen.

Das Ergebnisse der Positionierung bietet Orientierung für strategische und operative Maßnahmen – so auch als Ausgangspunkt um einen Soll/Ist Vergleich durchzuführen und Korrekturen vorzunehmen. Beispielsweise bei Schwierigkeiten in der Kundengewinnung, schlechter Ergebnisse von Werbeeinschaltungen, zu hoher Kosten bei Werbung, zu geringe Conversion-Rates oder Probleme im Vertrieb.

In der Entwicklungsphase des Geschäftsmodells, Produktes oder Dienstleistung liefert die Analyse der Positionierung eine Simulation, wie sich das Produkt im Markt positionieren kann und wie sehr es sich damit vom Mitbewerber unterscheidet. Beziehungsweise wie innovativ es ist. Damit liefert es wertvolle Erkenntnisse in agilen Prozessen und für die nächste Iteration.

Entdecke die Emotionen die im Angebot stecken und positioniere die Werte, wofür dein Angebot steht, am Markt . Dokumentiere die Markenidentität mit den Markenleitsätzen wie du das Nutzen- und Werteangebot bewerkstelligst. Entwickle gemäß der Erkenntnisse des Neuromarketing das Markendesign und die Strategie.

Die laufende Evaluierung der Positionierung ist Kernaufgabe im Marketing. Entwickle die Zielgruppen und deren Ansprache anhand des Nutzen– und Werteversprechens entlang der Customer Journey und positioniere diese im Markt. Offline wie Online. Kommuniziere die Einzigartigkeit des Nutzen– und Werteversprechens des Angebotes!

Entwickle die Kommunikationsstrategie anhand der Markenwerte und der kaufanfinsten Zielgruppen bzw. Personas entlang der Customer Journey.
Entwickle die Stories, Kampagnen und Kanäle die die Werte transportieren. Und vor allem kommuniziere die Positionierung. Die Positionierung dient dir als Leitfaden zur Entwicklung der Kommunikationsstrategie, Kommunikationsinhalte und Kommunikationskanäle.

Kommuniziere auf der Ebene der Kaufentscheidung. Den Emotionen und Werten.

Die Positionierung visuel oder mittels Slogan auf den Punkt zu bringen sind die wichtigen Aufgabenstellungen hier.  Am besten in Zusammenhang mit den Erkenntnissen des Neuromarketing. Darüber hinaus wird das Einhalten der Werte in Form von Leitsätzen und Missionstatements festgehalten und die Prozesse definiert.

Was sonst außer des einzigartigen Nutzen– und Werteversprechens soll so sichtbar gemacht werden?

Die Positionierung ist ein ideales Steuerelement für den Vertrieb und Verkauf. Anhand der Zielgruppenanalyse lassen sich die kaufaffinen Zielgruppen und Personas untersuchen, Vertriebskanäle entwickeln und etablieren. Zusätzlich können die wichtigsten Vertriebsargumente entwickelt werden und der Vertrieb darauf geschult werden. Vertrieb ist teuer. Deswegen sollte er effizient sein.

Das Etablieren neuer – oder die Weiterentwicklung bestehender Geschäftsfelder bedingt eine Sicht über alle an der Vermarktung beteiligten Fachbereiche. Die Positionierung eignet sich hervorragen als ein zentral, mit den Fachbereichen ausgearbeitetes Strategiepapier  und damit als internes Leitbild zur strategischen und operativen Umsetzung. Hand in Hand über die einzelnen Fachbereiche hinweg.

Du bist Agentur oder BeraterIn zu einem der obigen Themen?
Nun dann verschaffe dir einen gemeinsamen Ausgangspunkt mit deinen Kunden und referenziere deine Ausarbeitungen anhand der eben gemeinsam ausgearbeiteten Positionierung.