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Eine erlebnisreiche Methode für deine Kunden
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Ein Referenzpunkt für eure Zusammenarbeit
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Ein fertiger Beratungsbericht mit deinem Branding
Immer die selben Fragen und kaum konkrete Antworten?
Konkrete Antworten wären jedoch wichtig für deine Beratung, Konzepte oder Umsetzungen?
Oder wirst du gar engagiert, um genau diese Antworten zur Positionierung herauszuarbeiten?
Dann schaffe dir mit deinen Kunden diese gemeinsame Ausgangsbasis durch Analyse der Positionierung. Referenziere deine Ausarbeitungen darauf und werte dein Werk somit zusätzlich auf.
Etabliere die Positionierungsanalyse zum fixen Teil deines Briefings sowie Beratungs- und Entwicklungsprozesses.
Binde deine Kunden ein und schaffe dadurch Mehrwert!
Einsatzbereiche
- Entwicklung von Geschäftsmodellen
- Produkt- & Serviceentwicklung
- Markenpositionierung
- Markenentwicklung
- Markenführung
- Kommunikation und Werbung
- Corporate Identity
- Grafik, Logo, Design
- Marketing- und Vertriebsstrategien
- Business Development
Biete deinen Kunden einen Aha-Erlebnis Workshop!
Initialisiere eine neue Sichtweise auf ihr Angebot bei deinen Kunden
Entwickle gemeinsam mit deinem Kunden die Positionierungsinhalte mit dem Canvas. Lass deine Methoden und Kreativtechniken einfließen. Sei darauf gefasst, dass Deine Kunden erstaunt sind – denn so haben sie ihr Angbebot noch nie betrachtet :-)!
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Führe sie zur Betrachtung des emotionalen Gewinns in ihrem Angebot
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Lass sie Zielgruppen und Personas auf Werte- und Nutzen Ebene entdecken
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Lass sie Mitbewerber auf Werte- und Nutzenebene reflektieren
Coache deine Kunden bei der Positionierungsanalyse
Bei der Positionierungsanalyse wird der Kunde in einem strukturierten Prozess zum Querdenken des eigenen Angebotes angehalten. Du begleitest ihn bei dieser Reise. Dadurch wird das Angebot hinterfragt, strukturiert qualifiziert und konkretisiert.
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Produktanalyse auf Nutzen- und Werteebene
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Zielgruppenanalyse auf Nutzen- und Werteebene
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Mitbewerbsanalyse auf Nutzen- und Werteebene
Schaffe Aha-Erlebnisse mit den Auswertungen
Nach Abschluss der Analyse bringen die vier Auswertgrafiken die Marktpositionierung auf den Punkt. Sie sagen dir und deinen Kunden, wofür das Angebot steht.
Als Briefing hast du gemeinsam mit deinem Kunden eine Referenz geschaffen und kannst deine weiterführenden Ausarbeitung darauf beziehen. Im Rahmen eines Consulting Prozesses hast du dir somit ebenso eine gemeinsam erarbeitete Referenz für strategische Ausarbeitungen geschaffen.
Daraus kannst du nun individuelle Strategien, Handlungsempfehlungen oder Umsetzungen für deine Profession und Projekt ableiten!
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Positionierung auf Werteebene (Unique Value Proposition = UVP)
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Positionierung auf Nutzenebene (Unique Selling Proposition = USP)
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Die Käufergruppe (Zielgruppe oder Personas mit höchster emotionaler und funktionaler Affinität)
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Alleinstellungspotenzial / Differenezierung zum Wettbewerb bzw. Innovationskraft auf Nutzen- und Werteebene
Mehrwert für deine Kunden und Sicherheit für dich
Du sollst dich nicht um die Dokumentation und Berichte kümmern, sondern die Zeit mit deinen Kunden verbringen. Deshalb wird dir der Bericht automatisiert zur mit deinem Branding und deiner Urheberschaft zur Verfügung gestellt. Samt allgemeinen Umsetzungstipps und Dokumentation der Eingaben. Du brauchst nur noch deine individuellen Empfehlungen, Strategien oder Umsetzungsmaßnahmen im Bericht ergänzen.
Deine Kunde hat den besonderen Mehrwert, die Ausarbeitung der Positionierung auch in anderen Fachbereichen der Vermarktung und Strategieentwicklung nutzen zu können. Dann bist du sein Hero!
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Auswertungen
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allgemeine Umsetzungstipps & Anleitungen
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Dokumentation der Zuordnungen für weitere Ableitungen
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Platz für individuelle Handlungsempfehlungen
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Eigenes Branding
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Nutzungs- und Weitergaberecht für dich und deine Kunden
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Bereits Produktideen abtesten
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Marktstrategie ableiten
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Corporate Design ableiten
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Bestehende Strategien prüfen
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Operative Umsetzung steuern
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Steuerung von Marketing und Vertrieb
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Neue Zielgruppen entdecken
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Impulse für die Produktentwicklung
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Werbeplanung
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Neue Verkaufsargumente entwickeln
Werteorientierung in der Strategieentwicklung
Neue Sichtweisen und neues Handeln bei den Kunden initialisieren
Im Positioningtool werden alle Analysen basierend auf der Ebene der Emotionen und Werte sowie dem faktischen Produktnutzen getätigt. Da Emotionen und Werte zum größten Teil die Kaufentscheidung beeinflussen ist es doch an der Zeit, dieses Wissen nicht nur im Design und Werbung – sondern auch in der strategischen Arbeit zu nutzen.
Die Marktpositionierung ist hierfür Ausgangspunkt von welcher sich alle operativen Tätigkeiten ableiten. Hier stellen wir dir eine branchenunabhängige Methodik und ein Werkzeug zur Verfügung, um dir gemeinsam mit deinem Kunden genau diesen Ausgangspunkt zu schaffen. Und deine fachspezifische Arbeit davon abzuleiten. Viel Erfolg!
Masterclass
Erweitere dein bestehendes Methodenwissen!
Positioniere dich selbst als SpezialistIn in deinem Unternehmen
Finde in der Beratung eine neue Berufung
Ergänze deine Skills mit neuen Sichtweisen und Tools
Werde Teil unserer DACH Consultant Communitiy und…
Halte angefragte Workshops ab.
”Die Bedeutung der Positionierungsanalyse liegt in der Schnittstellenfunktion zwischen Entwicklung und operativer Umsetzung am Markt.
Dazu liefert die Positionierung klare Erkenntnisse von der Produktentwicklung zum Geschäftsmodell, hin zur Marke und der Positionierung am Markt. Mit Marketing und Vertrieb. Online und Offline.
So gesehen, ein sehr mächtiges Strategie-Tool!Sofern du mein Angebot in Anspruch nimmst.
Mario TyppltEntwickler des Markenpuls® Positionierungsmodells & Betreiber des Tools