Das Briefing- und Consulting TOOL zur Positionierung

Ein MUST HAVE im Methodenkoffer jeder Agentur und BeraterIn

Eine erlebnisreiche Methode für deine Kunden
Ein Referenzpunkt für eure Zusammenarbeit
Ein fertiger Beratungsbericht mit deinem Branding

Wofür steht das Produkt, die Marke, das Unternehmen? Was macht es einzigartig?

Du stellst deinen Kunden immer diese Fragen und erhältst zumeist keine befriedigenden Antworten?

Diese wären jedoch wichtig für deine Umsetzungen und Ausarbeitungen? Oder wirst du gar engagiert, um genau diese Positionierung herauszuarbeiten?

Schaffe dir mit den Kunden diese gemeinsame Ausgangsbasis durch Analyse der Positionierung. Referenziere deine Ausarbeitungen darauf und werte sie somit zusätzlich auf.

Binde deine Kunden ein und schaffe Merhwert für sie!

Mach die Positionierungsanalyse zum Teil deines Briefings oder Beratungsprozesses

Einsatzbereiche
  • Entwicklung von Geschäftsmodellen
  • Produkt- & Serviceentwicklung
  • Markenpositionierung
  • Markenentwicklung
  • Markenführung
  • Kommunikation und Werbung
  • Corporate Identity
  • Grafik, Logo, Design
  • Marketing- und Vertriebsstrategien
  • Business Development

Biete deinen Kunden einen Aha-Erlebnis Workshop!

Neuromarketing in der Marktpositionierung, Strategieentwicklung, Marketingstrategie, Marketingplan

Initialisiere eine neue Sichtweise auf ihr Angebot bei deinen Kunden

Entwickle gemeinsam mit deinem Kunden die Positionierungsinhalte mit dem Canvas. Lass deine Methoden und Kreativtechniken einfließen. Sei darauf gefasst, dass Deine Kunden erstaunt sind – denn so haben sie ihr Angbebot noch nie betrachtet :-)!

  • Führe sie zur Betrachtung des emotionalen Gewinns in ihrem Angebot
  • Lass sie Zielgruppen und Personas auf Werte- und Nutzen Ebene entdecken
  • Lass sie Mitbewerber auf Werte- und Nutzenebene reflektieren

Coache deine Kunden bei der Positionierungsanalyse

Bei der Positionierungsanalyse wird der Kunde in einem strukturierten Prozess zum Querdenken des eigenen Angebotes angehalten. Du begleitest ihn bei dieser Reise. Dadurch wird das Angebot hinterfragt, strukturiert qualifiziert und konkretisiert.

  • Produktanalyse auf Nutzen- und Werteebene
  • Zielgruppenanalyse auf Nutzen- und Werteebene
  • Mitbewerbsanalyse auf Nutzen- und Werteebene

Schaffe Aha-Erlebnisse mit den Auswertungen

Nach Abschluss der Analyse bringen die vier Auswertgrafiken die Marktpositionierung auf den Punkt. Sie sagen dir und deinen Kunden, wofür das Angebot steht.
Als Briefing hast du gemeinsam mit deinem Kunden eine Referenz geschaffen und kannst deine weiterführenden Ausarbeitung darauf beziehen. Im Rahmen eines Consulting Prozesses hast du dir somit ebenso eine gemeinsam erarbeitete Referenz für strategische Ausarbeitungen geschaffen.
Daraus kannst du nun individuelle Strategien, Handlungsempfehlungen oder Umsetzungen für deine Profession und Projekt ableiten!

  • Positionierung auf Werteebene (Unique Value Proposition = UVP)
  • Positionierung auf Nutzenebene (Unique Selling Proposition = USP)
  • Die Käufergruppe (Zielgruppe oder Personas mit höchster emotionaler und funktionaler Affinität)
  • Alleinstellungspotenzial / Differenezierung zum Wettbewerb bzw. Innovationskraft auf Nutzen- und Werteebene

Mehrwert für deine Kunden und Sicherheit für dich

Du sollst dich nicht um die Dokumentation und Berichte kümmern, sondern die Zeit mit deinen Kunden verbringen. Deshalb wird dir der Bericht automatisiert zur mit deinem Branding und deiner Urheberschaft zur Verfügung gestellt. Samt allgemeinen Umsetzungstipps und Dokumentation der Eingaben. Du brauchst nur noch deine individuellen Empfehlungen, Strategien oder Umsetzungsmaßnahmen im Bericht ergänzen.
Deine Kunde hat den besonderen Mehrwert, die Ausarbeitung der Positionierung auch in anderen Fachbereichen der Vermarktung und Strategieentwicklung nutzen zu können. Dann bist du sein Hero!

  • Auswertungen
  • allgemeine Umsetzungstipps & Anleitungen
  • Dokumentation der Zuordnungen für weitere Ableitungen
  • Platz für individuelle Handlungsempfehlungen
  • Eigenes Branding
  • Nutzungs- und Weitergaberecht für dich und deine Kunden

Bereits Produktideen abtesten
Marktstrategie ableiten
Corporate Design entwickeln
Bestehende Strategien prüfen
Operative Umsetzungen steuern

Steuerung von Marketing und Vertrieb
neue Zielgruppen entdecken
Impulse für die Produktentwicklung
Werbeplanung ableiten
Verkauf stärken

Werteorientierung in der Strategieentwicklung

Neue Sichtweisen und neues Handeln bei den Kunden initialisieren

Im Positioningtool werden alle Analysen basierend auf der Ebene der Emotionen und Werte sowie dem faktischen Produktnutzen getätigt. Da Emotionen und Werte zum größten Teil die Kaufentscheidung beeinflussen ist es doch an der Zeit, dieses Wissen nicht nur im Design und Werbung – sondern auch in der strategischen Arbeit zu nutzen.

Die Marktpositionierung ist hierfür Ausgangspunkt von welcher sich alle operativen Tätigkeiten ableiten. Hier stellen wir dir eine branchenunabhängige Methodik und ein Werkzeug zur Verfügung, um dir gemeinsam mit deinem Kunden genau diesen Ausgangspunkt zu schaffen. Und deine fachspezifische Arbeit davon abzuleiten. Viel Erfolg!

Die Methodik und das Positioningtool sind fixer Bestandteil in meinem Methodenkoffer!

Barbara Niederschick CMCNiederschick Wolfram und Partner

Toller Support für Berater. Eine praxisorientierte Positionierungsmethode mit vielen Erkenntnissen für Businessplan und Strategieentwicklung.

Ing. Thomas Neumeister CMCInhaber Invisio Consult

Ich verwende das Positioningtool fix für SEO-Projekte!

Maximilian Gajdusek MScInhaber primaxx SEO & Inbound Marketing

Deine Nutzungsmöglichkeit als BeraterIn oder Agentur